yaa .. (şöyle – adını burda anmıyorum) bir proje vardı. Ne iyi viral kampanyaydı diye yaad edilirmiş meğer. Bunu söyleyen kişide işte viral kampanya tamda böyle olur, nerde kimin yaptığı belli olmadan yok olması gerekir onun gibi demiş. Arkadaş konuyu iyi anlamış.

Bu benim çok hoşuma gitti. Viral marketing onu yapanın kendini teşhir etmediği her zaman burdan ekmek yiyeceğini bildiği bir gizli kahramanlık hikayesidir. Sokakta arkadaşların senin yaptığın iş hakkında konuşurken senin hiç birşey bilmiyor gibi davranmanı gerektirir.

“Biz viral marketing yaptık.” Diye bir cümle viral marketingin beynine sıkılmış bir kurşundur.  GittiGidiyor markasının güvenirliliğini iki paralık eden bir reklam ajansı vardı sanıyorum. Açtıkları zararla birde pişkince gerine gerine övünmüşlerdi internet marketing dergilerinde. “Türkiye’de ilk viral kampanyayı yaptık.” Özür dilerim çok kişi viral kampanya yaptı ama ilk defa eline yüzüne bulaştırıp kendini teşhir eden siz oldunuz. Üstelik markayıda rezil eden siz oldunuz. Ve hatta bu başarısızlığınızla  övündünüz.

Fulya’nın İntikamı Viral Reklam Başarısızlığı.

“Truth out there” .. gibi “Viral out there” diyorum. Sadece hergün yanınızdan geçen bir sade ama sırrına sadık zekada bir stratejist her an her yerde olabilir. Her gazete küpürü, internette olan günün konuşulan olayı bıyık altından gülen bir vatandaş, boş işler bunlar dayı diyip geçebilir

Cozi Adsense’de ki yeni işinde başarılar dilerim

Bu yazıya, Affiliate Sistemi ‘nin facebook sayfasında Erhan ile aramda cereyan eden güzel bir yazışmadan esinlenerek başlıyorum. Erhan Köse arkadaşım ile aramızda ( ki kendisi senelerdir affiliate marketing işi üzerine çalışıyor ve bu konularda uzman biri)  geçen bu karşılıklı yazışmamızı özetleyecek olan alıntıyıda yine kendisinden yapmam uygun olur.

Erhan’a göre;

bir yönden haklısınız fakat türkiyede bazı sahtekarlar çok katlı pazarlama sistemini affiliate matketing olarak tanıtmaya ve bunun üzerinden insanları dolandırmaya çalıştılar ve hala çalışıyorlar hedef üye başına denildiği zaman bu dolandırıcıların ekmeğine yağ süreriz gibi geliyor,

Evet aynen Erhan’a katıldığım karşılıklı yazışmanın devamını Affiliate Sistemi’nin Facebook sayfasında, Buraya  tıklayarak bulabilirsin.

Tablo piramit sisteminin sürdürülebilmesinin imkansızlığını gösteriyor. Örnekte; 13. kademe Dünya nüfusunu aşıyor.

Şimdi konuya geleyim. Türkiye’de çok katlı pazarlamayı (multi level marketing, piramit, network marketing vs. ), affiliate marketing gibi sunmaya çalışan kolay yoldan hızlı para kazanmayı düşünen ve buna ihtiyaç duyan insanları hedefleyen bir kitle var. Bu kitle adeta affiliate marketing ismini kullanarak  yaptıkları etik dışı işin, adı çıkmış işin, ismini aklamaya çalışıyorlar. Bu yüzden affiliate marketing kavramını, çok katlı pazarlamacılarla kesin bir çizgiyle ayırmakta fayda var.

Öyleyse İlker, Çok Katlı Pazarlama ile Affiliate Marketing arasında bir benzerlik veya fark var mı?

Çok katlı pazarlamayı affiliate marketinge uyarlamaya çalışanlara nadirde olsa rastlamama rağmen affiliate marketing ile bu çok katlı pazarlama yapanlar arasında pek az benzerlik ve çok fazla fark var.

Affiliate marketing ile Multi Level Marketing arasında ki olası tek benzerlik;

Her iki marketing yöntemide başkalarının ürünlerinin satışından komisyon sağlar. Yegane benzerlik budur.

çok katlı pazarlama

Bazıları Network marketingi, temel olarak affiliate marketingin çok katlı komisyon yapılısı gibi de görebilir. Ancak affiliate marketing meşrebi içinde olanlar bu görüşe saygınlık vermediği gibi aslında network marketingcilerin kendilerine bir saygınlık kazandırma çabası olarakda bıyık altından görülür. Affiliate marketerların bu iki pazarlamayı taban tabana zıt görmelerinin temel sebebi ise network marketing veya çok katlı pazarlama ile uğraşanların üye kazandırma ve onların sırtından kazanma hırsında olmasına karşın, affiliate marketerların sadece ürün satışına odaklı olmasıdır. İşin aslı  bu multi level marketing ile uğraşanlar bu kadar çok üye kazandırma takıntılı olmayıp da biraz ürün satmaya odaklı olsalar aslında ticari anlamda daha bile başarılı olabilirler. Tabii bence.

Affiliate programlarının %90- 95 arası bir kısmı satış ortağı olan tek bir affiliate ‘e ödeme yapar. Yani getirdiği üyenin alt affiliate olup olmaması ile ilgilenmediği için çok katlılık söz konusu bile olamaz. Lakin nadirde olsa 2nd tier affiliate marketing programları da vardır.

—

Aslında herşeyin başında affiliateler tüketici değil, ancak marketerlardır, ve sıklıkla profesyonel marketerlardır. İkinci olarak, “multi level marketing konsepti”nin affiliate marketing üstünde kullanılabilmesi için , ancak bir affiliate programının  2nd tier affiliate’inin olması halinde olabilir ki, o da merchant’a (yani reklam verene), her affiliate’in kazandırdığı yeni affiliate için, sadece ve sadece bir seferliğe mahsus prim (bounty) kazandırmasıyla olur.

(e.g. you may decide to pay your existing affiliates $1.00 for every new affiliate sign-up) , or (b) be paid a lifetime second-tier commission on all sales generated by the affiliates they refer (e.g. a merchant may be paying a 10% commission on the first tier, and 2% on the second tier).

Bir affiliate programı için 2nd tier’dan fazla katların aşırı sıradığı olduğundan da bahsetmem gerekir (Çoğu tektir.). Susan Friedman’ın Riches in Niches kitabında affiliateleri Çok Katlı Pazarlama tipi affiliate programlarının tuzağına düşmemeleri için uyardığını sözlerime eklemeliyim.

Peki İlker, Nedir bu 2nd tier affiliate marketing ?

kısace bir affiliate olarak bir üye kazandırırsınız. Kazanılan bu alt üyede, aynı ürünün reklamını yapar ve ürünü satarsa bir kısım komisyon daha kazanmaya hak kazanırsın. Bu gerçekten de makul ve etik sınır içinde olabilecek bir teşvik yöntemidir. Zaten bunun ticaret hukukuna da aykırı bir yanı yoktur.

Ne zaman ki bir network veya program 3′üncü ve daha alt üyelerden para kazandırmayı vaat etsin. İsterse bu kendini affiliate marketing kavramınıda tüketmeye açmış bir network olsun.  O zaman buna affiliate de ne dersen de. İşin özü paraya aç bir sistemin uğruna uydurulmuş sanki bir ürün satışı hedefi kisvesi altında sürekli sisteme bir üye kazandırma modeline dönüşür.

Özetle; affiliate marketing saygın ve gerçekten ürününü  internet üzerinde daha fazla sitede tanıtılmasını isteyen kurumların içinde bulunduğu bir modeldir. Biraz daha pazarlama ayağı olanı, en fazla 2nd tier affiliate marketing olarak yapılır. Bunu aşan diğer tüm 3, 4, 5, .. katmanlı sistemlerse affiliate marketing meşrebiyle alakası olmayan ve paragöz bir takım sistemleri, döngüleri çağrıştırır.

Yani affiliate marketing ana sütü gibi aktır. Bu kavramın dejenere olmaması için çok katlı üye kazandırma kafasında ki pazarlamacılardan farkını bilmek, anlamak gerekir.

PPL nedir

Peki İlker, Pay Per Lead yani PPL nedir?

Pay Per Lead‘e kısaca ppl denir. Ancak ppl ‘i açıklıyabilmek için CPA ‘den yola çıkmak daha doğru olur. Çünkü CPA kavramı, PPL  ile de benzerdir.

Öncelikle CPA’in ne olduğunu hatırlamak için herkese  CPA – Cost Per Action Nedir? konusunu tekrar incelemesini öneririm.

CPA ile PPL arasında ne fark vardır?

PPL kampanyalarında reklam veren  ilgilendiği lead başına ödeme yapar. (ki Seda, ben bu “lead” kavramını “yönlendirmek” olarak tercüme diyorum … “ki kendisi bu konuları çok iyi bilen biridir. Seda’ya tere sattığım sanılmasın “)  Örneğin bu ilgi ki reklam verenin ürün veya hizmetleriyle ilgilenen kişilerin iletişim bilgisi olabilir.  CPL kampanyalar, marka  pazarlayanlar ve direct response market ile uğraşan pazarlamacıların, tüketicinin ilgisini çekmek için birden çok temas noktası yaratmasını sağlar. Basın bülteni, email listeleri, topluluk (community) sitesi, ödül programı veya üye edindirme programları hep PPL ‘in yönledirme başına ödeme yapacağı hedeflerdir. Oysa ki CPA genelde satış hedeflidir.

pay per lead şeması - http://affiliatesistemi.com

Bu durumda PPL nedir? sorusunun yanıtı; Yönlendirme Başına Ödemedir.

CPA kampanyalarında, reklam veren tipik olarak tamamlanan satış kredi kartı işlemleri için ödeme yapar.

Pay per Lead’in Diğer başka farklılıkları:

1. PPL kampanyaları, reklam veren merkezlidir. Reklam verenin tekliflerini sunacağı yayıncıları  içerik olarak güvenilir ve alakalı olmasına göre seçer ve markanın kontrolünü kendi elinde tutar.  Diğer taraftan, CPA ve affiliate marketing kampanyaları ise, yayıncı merkezlidir. Reklam veren markasının üzerinde ki kontrolü reklamın görüneceği yayıncının kontrolüne bırakırak, yayıncı sitesinde kendi teklif ve seçimlerini kendi yapar. Reklam veren genelde tekliflerin nerelerde yapıldığını bilmez bile.
2. PPL kampanyaları, genellikle yüksek hacimlidir ve hafif zorluktadır. PPL kampanyalarında tüketiciler sadece temel iletişim bilgisi girer. İşlem bir email adresi kadar basit olabilir. Diğer taraftan CPA kampanyaları ise, genellikle düşük hacimli ve karmaşıktır.  tipik olarak, tüketici kredi kartı ve detaylı bilgiler girer.

Umarım affiliate marketingin bu temel kavramı hakkında çok fazla kafa karışıklığı yaratmadım. Bu konu ile ilgili soru, yorum ve ilavelerin varsa aşağıda ki yorum alanına bekliyorum. Ancak okuyucunun merak ettiği şeyler beni motive ediyor.